14 компетенций продавца рекламы

S1 — Общие принципы продаж

Группа компетенций «Продажи» (S = Sales)
Темы, относящиеся к компетенции
S1 — Общие принципы продаж
  • Формула продаж
  • Воронка продаж
  • Цена и ценность
  • Три фактора продаж
  • «Ромашка» продаж
  • Общее определение продаж
  • Приоритезация клиентов
  • KPI в продажах
  • Планирование продаж/принципы построения плана продаж
    Курсы, которые помогут прокачать компетенцию
    S1 — Общие принципы продаж
    Продажи рекламы: основы профессии
    Главная задача курса — быстро показать менеджерам по продажам как устроен рекламный рынок. Как это все вообще работает, как клиенты-рекламодатели принимают решения, как выделяются и как проходят рекламные бюджеты, как клиенты оценивают результаты и как работает рекламная коммуникация?


    Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Что такое реклама с точки зрения рекламодателя
    Роман Пивоваров рассказывает о том, что такое реклама с точки зрения самого рекламодателя. Что же он покупает на самом деле, когда покупает рекламу? Критично важно понимать это, чтобы разговаривать с клиентом на одном языке — на языке его выгод.

    Рекомендовано для результатов от 25-59% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    «Маркетинговые столбики» — основа для продаж рекламы
    Роман Пивоваров рассказывает о, без шуток, главном инструменте продавца рекламных решений.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Как показать выгоду? Аргументы ценности рекламы
    Во время самопрезентации своих рекламных услуг продавцы охотно рассказывают о себе, о своих услугах, о своих носителях, о своей компании, кейсах, примерах и успехах. В общем, делают всё, кроме самого главного — четкого и понятного объяснения, а зачем вообще всё это нужно клиенту-рекламодателю?!

    Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Выявление потребностей в продажах рекламы
    Анна Печёркина рассказывает о том, как задавать клиентам правильные вопросы и получать полезные ответы, которые помогут создать действительно классное рекламное решение.

    Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Формула продаж. Как делать больше коммерческих предложений?
    В этом курсе речь пойдет об инструментах и способах, благодаря которым продавцы рекламы смогут делать больше коммерческих предложений своим клиентам-рекламодателям.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Три классические стратегии увеличения продаж рекламы
    Три ключевых индикатора продаж рекламы, cемь зон технологий роста и другие инструменты, механиками и техники, которые используют ваши коллеги по всей стране для продаж рекламы.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу