14 компетенций продавца рекламы

S2 — Этапы продаж

Группа компетенций «Продажи» (S = Sales)
Темы, относящиеся к компетенции
S2 — Этапы продаж
  • Продажи как технология
  • Поиск рекламодателей и формирование клиентской базы
  • Холодные контакты
  • Утепление как этап продаж
  • Холодные звонки и письма
  • Брифинг и выявление потребностей рекламодателей
  • Назначение встреч
  • Проведение презентаций и аргументация
  • Ценовые переговоры
  • Преодоление возражений
  • Завершение сделки
  • Постпродажное обслуживание
  • Выход на вторую сделку
    Курсы, которые помогут прокачать компетенцию
    S2 — Этапы продаж
    Где и как искать рекламодателей?
    Роман Пивоваров предлагает десятки простых способов поиска и активации клиентов, которые будут готовы покупать ваши рекламные услуги.

    Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Поиск новых клиентов-рекламодателей
    Дополнительные инструменты поиска и активации клиентов в курсе Романа Пивоварова

    Рекомендовано для результатов от 25-50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Как назначить встречу рекламодателю?
    Как правило, рекламодатели не очень горят желанием с нами встречаться. Они отнекиваются, отбрыкиваются, всячески «съезжают с темы», переносят, забывают, а то и вовсе напрямую говорят: «Нет, я не хочу с вами встречаться». Но мы точно знаем: чтобы максимально повысить вероятность сделки, презентацию, выявление потребностей и конкретное предложение лучше все-таки делать на встрече. Как же быть? Как в таком случае назначить встречу клиенту?

    Рекомендовано для результатов от 0-25%
    согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Как «утеплять» рекламодателей?
    Роман Пивоваров предлагает несколько десятков инструментов, помогающих развивать отношения с рекламодателями и увеличивать степень их лояльности.

    Рекомендовано для результатов от 25-50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Холодные звонки и назначение встреч рекламодателям для новичков
    Самая неприятная работа в продажах рекламы — холодные звонки.
    Конечно, можно (и нужно) стараться избегать их: работать по рекомендациям, стимулировать вал входящих обращений, утеплять рекламодателя письмами-рассылками-подарками перед контактом (чтобы тот был не холодным, а уже чуть тёплым)... Всё это верно...
    Но от холодных звонков всё равно никуда не деться.
    Этот курс Романа Пивоварова для новичков — как раз о холодных звонках и продажах.

    Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции

    Перейти к курсу
    Холодные звонки
    Анна Печёркина рассказывает о том, как повысить эффективность холодных звонков и как привлекать клиентов, если «уже все перепробовали — ничего не помогает».

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Брифинг и выявление потребностей рекламодателей
    Неопытные продавцы рекламы часто превращают брифинг в допрос, а выявление потребностей — в некую формальность, мол, «руководство сказало надо выявлять, вот я и выявляю»... На самом деле, брифинг, говоря по-человечески, просто «беседа с клиентом о его задачах и его компании» — самая ключевая часть продаж рекламы. Не услышишь клиента — не продашь ему никогда. Этот курс Романа Пивоварова о том, как слушать клиента.

    Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Презентация рекламных продуктов и переговоры
    Что делать нужно, а что — категорически нельзя?
    Презентация — это, конечно же не заученное выступление пионера на детском утреннике. Это вовлекающий диалог с рекламодателем, где мы показываем свой подход к решению его задач.
    Мы поговорим о том, как последовательно и целенаправленно вовлекать клиента в наш рекламный продукт.

    Рекомендовано для результатов от 25-50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Работа с возражениями клиентов-рекламодателей на разных этапах сделки
    Миллионы раз все бизнес-тренеры мира твердили: «Возражения — это часть продаж!»; «Возражения — это путь к успеху!»; «Возражения — этот тот гвоздь, на которую хороший продавец вешают свою шляпу продаж!»...
    Это всё правильно, конечно.
    Только что с этим делать? Как продавцу рекламы — особенно начинающему! — действительно научиться работать с возражениями клиентов-рекламодателей?

    Рекомендовано для результатов от 25-50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Ценовые переговоры и торг в продажах рекламы
    Мотивы рекламодателей, оказывающих сопротивление цене — как распознать манипулятора и противостоять манипуляции, не разрывая отношений? Проактивные технологии работы с ценовыми возражениями, приемы и приемчики с возражением «Дорого» в курсе Анны Печёркиной.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Постпродажный сервис и повторные продажи
    Анна Печёркина рассказывает о том, как с помощью постпродажного сервиса увеличить повторные продажи клиентам.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу