14 компетенций продавца рекламы

S3 — Инструменты продаж

Группа компетенций «Продажи» (S = Sales)
Темы, относящиеся к компетенции
S3 — Инструменты продаж
  • Инструменты управления отношения с клиентами (CRM, базы данных)
  • Инструменты поставки и контроля задач
  • Инструменты автоматизации коммуникации
  • Инструменты разведки бюджетов, и т.д.
  • Диджитал-инструменты продавца рекламы
  • Принципы копирайтинга (как инструмент создание компредов и писем
  • Принципы сторителлинга (как инструмент переговоров)
  • Переговорные инструменты (+ скрипты звонков + преодоление секретаря/привратника)
  • «Волшебные слова» продавца рекламы
  • Черный список слов продавца рекламы
  • Основы переписки с клиентом (+шаблоны/скрипты для переписки) Правила оформления кейсов
  • Правила создания и оформления продающего прайс-листа (медиакита, компреда, презентации)
    Курсы, которые помогут прокачать компетенцию
    S3 — Инструменты продаж



    Новые digital-инструменты продавца рекламных услуг
    Главная задача курса Дениса Баталина — вооружить продавцов рекламы новыми и, самое главное, рабочими digital-интрументами, которые облегчат работу, сэкономят время и позволят произвести впечатление на клиента.

    Рекомендовано для любых результатов согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Нетворкинг продавца рекламы: как заводить связи и использовать их
    Ключевые принципы и правила нетворкинга в курсе Анны Печёркиной

    Рекомендовано для результатов от 25% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Как разрабатывать и продавать спецпроекты? Часть №1
    Цель курса — вооружить продавцов рекламы конкретными примерами спецпроектов, инструментами их разработки, реализации и продажи.
    Если посмотреть на лучшие и самые успешные медиакомпании, то мы увидим, что огромное количество денег они зарабатывают именно на спецпроектах.
    Есть определенные технологии их создания, презентации и продажи рекламодателям.
    Мы расскажем вам, как это делать и предложим вам кучу примеров и готовых шаблонов.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Как разрабатывать и продавать спецпроекты: новые идеи и новые решения. Часть №2
    Главная задача курса — показать на примерах и кейсах новые подходы к разработке и продаже спецпроектов в печатных, электронных и онлайн-СМИ.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Правила и принципы успешной коммуникации с рекламодателями
    В какой момент надо позвонить лично, а не писать письмо? И наоборот — когда не стоит звонить, а необходимо зафиксировать все в переписке? Или, возможно, надо встречаться лично...
    Как продать клиенту, который отказывается встречаться?
    Как совершать эффективные «холодные звонки»?
    Как не выйти за рамки и успешно коммуницировать со своими клиентами?
    Этот спецкурс Анны Печёркиной поможет вам найти ответы на эти вопросы. Для того, чтобы продавать больше рекламы.

    Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Работа с возражениями холодных рекламодателей
    Главная задача курса — помочь вашим сотрудникам преодолеть психологические барьеры и страхи отказов при работе с рекламодателями.
    «Нет никакой «волшебной пилюльки», позволяющей навсегда избавиться от возражений холодных рекламодателей — но есть «витаминки», помогающие максимально эффективно работать с такими клиентами — и продавать им. Об этом и будем говорить».

    Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Как вести сложные переговоры с рекламодателями
    Почему у одних сложные переговоры почти каждый день, а у других — это редкость? Почему такая проблема появляется, и что же такое «сложные переговоры»? Как себя вести? Как сделать так, чтобы их вообще НИКОГДА не было или хотя бы стало поменьше? Три навыка, которые помогут справляться с сложными переговорами.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу
    Как пакетировать онлайн- и оффлайн-рекламу?
    Традиционная оффлайн-реклама и (давно уже) новомодная онлайн-реклама — больше не враги.
    Собственно, они никогда ими и не были. Телек больше не воюет с диджиталом, радио не борется с социальными сетями, наружка не бьется с мобайлом — они пакетируются и удачно дополняют друг друга.
    Важно только, чтобы агентства и медиакомпании могли успешно совмещать традиционные и digital-стратегии в интересах рекламодателя.

    Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции
    Перейти к курсу