База знаний ADCONSULT

Неделя 1

Специализация «Продавец рекламы»
Прогнозное время обучения — 30 часов + время на ДЗ
Краткая вводная
Курс обучения рассчитан на полную ежедневную загрузку продавца на всю рабочую неделю.

Одновременно с нашими обучающими материалами, продавец должен знакомиться с кастомизированными материалами компании-работодателя.

В конце плана работ на неделю вы найдете Задание для проверки со списком материалов компании, которые продавец должен получить и изучить за обучающую неделю.

    День 1. Введение в профессию

    Подробнее
    Словарь маркетинговых и рекламных терминов для ознакомления
    Подробнее
    Раздел ADCONSULT Wiki «Гид по продвижению»
    Подробнее

    День 2. Чем один вид рекламы отличается от другого

    День 3. Этапы продажи рекламы

    Задание для проверки День 1-3:

    — Изучить продукты и услуги компании-работодателя, знать, как применять к ним изученные метрики

    — Изучить основных конкурентов и свои конкурентные преимущества
    Задание для проверки День 4. Учет и прогнозирование продаж:

    — Заполнить документ Планировщик задач и конверсий согласно своего плана продаж и среднего чека в компании

    — Разобраться, как работает существующей в компании CRM-системой, завести аккаунт
    Задание для проверки День 4. Юридические аспекты деятельности:

    — Изучить клиентский договор компании и другую сопровождающую клиентскую документацию

    — Изучить Закон о рекламе в части, касающейся продуктов компании, составить чек-лист проверки рекламного материала клиента (или познакомиться с существующим чек-листом)

    День 5. Организация работы продавца

    Видео «Что ждет от вас босс и как ему понравится?». Александр Белгороков — 24 минуты
    Подробнее
    Интервью с Анной Печеркиной «О профессии «продавец рекламы»

    Подробнее
    Подробнее
    Подробнее
    Задание для проверки День 5:

    — Заполнить мотивационный тест (любой, на усмотрение HR-руководителя)
    Образ результата обучения за Неделю 1

    • Познакомиться с сутью работы, спецификой продукта и рынка. Изучить должностную инструкцию, принятую в компании

    • Знать конкурентные преимущества продукта и конкурентное поле

    • Познакомиться с продакшн-командой, которая создает продукт, которая «заразит» и воодушевит продавца (уже работающие менеджеры по продажам, как правило, больше сфокусированы на недостатках продукта, потому что каждый день слышат их от клиентов)

    • Продавец должен познакомиться с учетными аналитическими системами управления продаж, принятыми в компании и самостоятельно спланировать количество действий, которые он должен совершить для успешного достижения плана

    • Продавец должен познакомиться с юридической документацией и своей зоной ответственности в создании рекламного продукта

    К концу недели продавец должен разбираться в продукте — изучить всю сопровождающую клиентскую документацию (сайт, медиакит компании, КП по продуктам, презентации, клиентский договор, акт, приложения, технические задания, медиапланы) и понимать суть работы продавца рекламы: понимать зону ответственности , разбираться в принципах организации работы и приоритетах в работе.