База знаний ADCONSULT

Неделя 2

Специализация «Продавец рекламы»
Прогнозное время обучения — 30 часов + время на ДЗ
Краткая вводная
Курс обучения рассчитан на полную ежедневную загрузку продавца на всю рабочую неделю.

Одновременно с нашими обучающими материалами, продавец должен знакомиться с кастомизированными материалами компании-работодателя.

В конце плана работ на неделю вы найдете Задание для проверки со списком материалов компании, которые продавец должен получить и изучить за обучающую неделю.

    День 1. Поиск клиентов и формирование клиентской базы

    Подробнее
    1. Тестирование по итогам курса — 20 минут

    Подробнее
    Мини-видео «Где искать клиентов» — 1 минута


    Подробнее
    Подробнее
    Задание для проверки День 1-2:

    — Получить или сформировать первичную клиентскую базу, четко поставить цель первого контакта (звонок под легендой, назначение встречи, разрешение на высылку презентации, разведка потребностей, etc.).


    — Подготовить информацию для визитки и сделать шаблон подписи в письме

    День 3. Холодные звонки

    Тестирование по итогам курса — 20 минут



    Подробнее

    День 4. Холодные звонки

    Подробнее
    Тестирование по итогам курса — 20 минут
    Подробнее

    День 5. Холодные звонки

    Задание для проверки День 3-5:

    — Составить свой (на основе приведенных материалов) или адаптировать существующие в компании скрипт разговора на разные случаи (звонок под легендой, назначение встречи, разрешение на высылку презентации, разведка потребностей, etc.)

    — Совершить пробный звонок руководителю или коллеге
    Образ результата обучения за Неделю 2
    • Продавец должен сформировать первоначальный план работы и список клиентов, поставить цель первого контакта и продумать активационную цепочку, изучить материалы компании, которые он собирается отправлять клиентам.
    • Продавец готов к совершению холодных звонков клиентам и имеет четкий план работы .