База знаний ADCONSULT

Неделя 4

Специализация «Продавец рекламы»
Прогнозное время обучения — 30 часов + время на ДЗ
Краткая вводная
Курс обучения рассчитан на полную ежедневную загрузку продавца на всю рабочую неделю.

Одновременно с нашими обучающими материалами, продавец должен знакомиться с кастомизированными материалами компании-работодателя.

В конце плана работ на неделю вы найдете Задание для проверки со списком материалов компании, которые продавец должен получить и изучить за обучающую неделю.

    День 1. Возражения клиентов

    День 2. Возражения клиентов

    Задание для проверки День 1-2:

    — Выписать (если уже осуществляется обзвон клиентов) и написать ответы на них

    либо

    — ознакомиться с FAQ возражений в компании и ответами на них

    — Провести тренировку с коллегами по преодолению возражений

    День 3. Ценовые переговоры

    Подробнее
    Тестирование по итогам курса







    Подробнее

    День 4. Ценовые переговоры

    Задание для проверки День 3-4. Ценовые переговоры:

    — Подробно разобрать действующий прайс и скидочную систему, принятую в компании

    — Провести тренировочные ценовые переговоры

    День 4. Завершение сделки

    Задание для проверки День 4. Завершение сделки:

    — Провести тренировку этапа Завершение сделки

    День 5. Что нужно знать для проведения встречи с клиентом?

    Вебинар «Личные встречи с клиентами» Анна Печеркина и Презентация к вебинару — 1 час 33 минуты




    Подробнее
    Вебинар «Установление контакта. Как завоевать внимание и доверие». Анна Печеркина — 1 час 36 минут







    Подробнее
    Подробнее
    Задание для проверки День 5:

    — Провести тренировочную встречу со всеми этапами (презентация, возражение, ценовые переговоры и завершение сделки)
    Образ результата обучения за Неделю 4
    • Продавец должен научиться идентифицировать возражения, спокойно и уверенно реагировать на них, иметь четкую аргументацию

    • Продавец должен понимать систему ценообразования и предоставления скидок, научиться говорить о цене с клиентом

    • Продавец должен понимать научиться завершать сделку

    • Продавец должен понимать последовательность своих действий на встрече, уметь адаптироваться и действовать адекватно реакции собеседника